JC35导读：提起广州数控设备有限公司（以下简称广州数控），在数控系统乃至机床行业鲜有人不知，他们已经连续12年蝉联国内数控系统行业销售额的位。涉足工业机器人制造6年，广州数控是否还会在工业机器人项目上复制其模式，再度使国产品冲出一条生路？
　　
　　延伸产业链
　　
　　2007年，广州数控投资2000万元，集中50多名科研人员开始研发工业机器人。到2010年，进入小批量生产。至今，广州数控已经能够实现系列化的工业机器人生产，包括3kg、8kg、20kg、50kg搬运机器人和120kg、200kg码垛机器人，能够应用于搬运、装卸、焊接及喷涂等工序，以实现多种生产工艺的自动化需求。目前公司正在开展400kg码垛机器人的研发，并已初步投入市场应用。同时，分拣机器人生产线也正在试验之中。
　　
　　“预计今年工业机器人的销售额将在去年的基础上有很大的增长。”广州数控副总经理李伯基接受中国工业报记者采访时说。
　　
　　虽然广州数控在数控系统以及机床行业，早已是声名赫赫。2011年，其销售额达到13.7亿元，连续12年在数控系统行业位居销售额，并进入世界同行业前三名。但在工业机器人领域，和ABB、发那科这些国外劲旅相比，广州数控目前还只能称之为新秀。
　　
　　为何要拓展工业机器人这个新兴领域？广州数控设备有限公司有关负责人介绍说，2007年，身处华南机械加工中心腹地的广州数控，敏锐地感受到一些外部市场环境的变化，包括劳动力成本的上升、工厂自动化程度的提高等，“广州数控如果只做数控系统，规模难以做大。而打造工业领域的完整产业链，增加产品的附加值，这是公司的战略思路所在”，公司有关负责人说。
　　
　　从1991年开始做数控系统，至今国内已有80%以上的机床主机配套的是广州数控的数控系统。工业机器人也需要控制系统，虽然和机床上的应用有区别，但基本的原理是相通的。凭借近20年在数控系统产品上的技术积累，广州数控在工业机器人控制系统的研发上更有优势。
　　
　　同时，广州数控还是国内大的电机企业之一，电机年产量达20万台。这又为他们研发配套工业机器人的伺服电机打下良好基础。
　　
　　而在营销网络方面，广州数控在全国32个省市都建有销售网络，在国外还有代理服务。借助广州数控已有的品牌优势，打造工业领域的完整产业链，进行上下游的延伸，工业机器人的制造，正是这种战略思路的体现。
　　
　　并行研发模式
　　
　　“广州数控的工业机器人95%以上的部件为自主研发，具备100%的知识产权”，李伯基介绍说。
　　
　　在广州数控，有两个研发室专门负责工业机器人的研发，并设有一个机器人总部。除此之外，公司共有8个研发室，500多位技术人员，配合这两个专业研发室进行一些机器人功能部件的研究。而机器人总部主要负责工业机器人生产、工艺、销售、售后等方面的服务。据了解，广州数控目前承担国家863项目工业机器人与专用电机方面的研究，并是国家机器人标准的起草单位之一。
　　
　　在产品研发方面，广州数控独创了一种他们自称为“并行研发”的模式。即每种产品研发的项目，公司都会同时安排2~3个研发室交叉进行研究。这样不仅提高了产品研发的速度和水平，并形成了有效的内部竞争机制。
　　
　　“我们制造出来的工业机器人，不推广到市场，而是先大量在公司车间里使用”，李伯基介绍说，“我们的工业机器人是按照精密、小型机床的模式去生产的，对零件、整机的制造，都实行严格的监测等程序，以保证产品的质量。”
　　
　　成本优势
　　
　　“工业机器人的主要核心零部件，如控制系统、电机，全部都是我们自己研发的”，李伯基表示。
　　
　　工业机器人主要是由四大部分组成，本体、控制系统、电机、减速器。对于国内大多数的工业机器人同行来说，除了本体能够自己制造之外，其他3个关键部件主要是依赖进口。这也就使国产工业机器人的成本一直居高不下。对于打造了产业链的广州数控来说，情况就另当别论了。作为数控系统、电机的生产厂家，广州数控在研发工业机器人的控制系统、伺服电机方面的优势得天独厚。而对于国内基本依赖进口的关键部件减速器而言，广州数控投入巨资进行研发。他们针对减速器专门成立了两个研发室，目前已经做出了几个样品，正在进行加工试制。“在2012中国（上海）国际机器人展览会上，我们展台就有几台机器人配套的是自己研发的减速器”，李伯基介绍说。
　　
　　据了解，工业机器人的四大组成部分成本分布为，本体成本占22%，伺服占24%，减速器占36%，控制器为12%。如果不算减速器，广州数控可控制的成本就有58%，而将来再加上减速器，这个比例将增加到96%。高比例的自主研发，合理的价格，一直是广州数控得以在数控系统以及机床行业立足以至盈利的法宝。如今，广州数控将这一做法再度推广到工业机器人产品上。“现在工业机器人在市场上的单台售价普遍在20万~30万元，但由于我们自己做关键零部件，因此我们的工业机器人的单台价格核算下来只有13万元”，公司有关负责人表示，“如果算上后期服务和技术支持的费用，我们产品的价格总体来说还会更低，可能只有国外产品的二分之一甚至是三分之一。”
　　
　　“广州数控在机器人方面的规划是用10年的时间追赶国际先进水平”，李伯基说。据了解，广州数控目前正在打造一个“百千万工程”，即300人以上的研发队伍，千人的研究院，1万平方米的中试基地。在规模化方面，广州数控的打算是今年生产400台工业机器人，而计划到2015年，要完成1000台工业机器人的生产，以后还将实现1万台的规模。“打造南方的机器人工业制造中心”，这是广州数控制定的工业机器人的远景目标。