三十而立的张航，带着他的5台临工挖掘机，成为家乡——湖南张家界土方施工中的佼佼者。

　　这条成功之路，始于10年前。至今他仍然清晰记得当时自己成为一名挖掘机操作手的情景。

　　2009年，刚过20岁生日的张航，一方面是作为男性对机械天生的兴趣，另一方面则是因为舅舅一直从事挖掘机租赁施工行业——兴趣使然加上耳濡目染，张航决意投身这个其中。

　　彼时，中国挖掘机行业正处于快速发展期。“机会几乎遍地都是。”张航这样形容道。刚入行时候的他，“刚开始都是在给别人打工。”张航回忆到。但正是在那段时间，跑过许多工地，干过许多不同类型的工程，接触过各种品牌的设备，这些让张航对各类不同吨位、型号的挖掘机，都颇为精通。

　　在2009-2013年的4年时间里，凭借着吃苦肯干的精神，张航攒下了桶金。之后，他做出了一个重大决定：“买一台属于自己的挖掘机。”

　　入门一定要买临工，一年净赚至少20万

　　尽管曾接触过不下十几个品牌的挖掘机，但2013年次购买挖掘机的张航，还是交了一笔学费。2013年的中国挖掘机市场异常火爆，很多大品牌在张家界地区产品都一度“断货”，为了早点拿到车，张航不得已选择了现货——某进入挖掘机行业并不太久的国产品牌。

　　“心急”的后遗症在不久后就出现——这台设备总是会经常出现一些小问题、小毛病。“太耽误事情了，虽然2013年的工程接到手软，但是因为这台车总是要修理，我因此丢了几个单子。真的，选挖掘机一定要看准品牌，千万不能被其他因素给动摇了。”张航中肯地总结了经验。

　　再一次的选择，张航更是小心翼翼。

　　2015年8月，张航经历了数番对比、考察之后，下决心购进了一台临工E685F挖掘机。

　　让张航振奋的是，这次的“押注”相当成功。“临工挖掘机就好像是福星，不仅干活效率高，买它3个月之后，我就接到了入行以来大的一个工程——市人民医院搬迁项目土石方外包工程。”张航这样回忆到。

　　尽管工程量颇为可观，但挑战也很大——整个工程需要在短时间内完成。初始进入工地，张航的临工E685F挖掘机便开始了24小时昼夜不停的运转。但即便如此，在施工进度上，张航依然感觉压力重重。为此，他又做出了一个重要决定：再购进一台临工中型挖掘机E6210F。

　　考虑到张航工程周期紧迫，在临工销售人员的努力下，这台挖掘机在短的时间内便达到了工地，投入使用。未出意料，张航承包的工程，完成得既准时又漂亮；这种满满的成就感，让张航对未来，有了更坚定的信心。此后，这台助力张航拿下“火线任务”的临工210挖掘机，多年间一直陪伴他走南闯北，辗转各个重大项目。

　　至今五年时间，张航购买的这台E6210F作业时长已经超过1万小时，“平时都是啃硬骨头，干难度大的工程，设备磨损有些厉害，但即使这样，我也只是更换过一次底盘件。真是太省心了。”对此，张航颇为满意。

　　和其他品牌同吨位挖掘机相比，临工E6210F在同样时间内总能多装出几车土石方料。“有了沃尔沃加推，加上临工不断针对市场需求不断的做出改进，临工挖掘机的效率，在行业同型号产品中都是较高的。”一边翻看自己随身携带的小账本，张航一边对比到。

　　利器加持，张航的收入也是节节高进。刚入手临工E6210F的那几年，张航每年靠着这一台车，就能挣下40万的纯利润；近几年，市场行情在走低，但张航凭借这台利器，每年到手的纯收入也没低于20万。

　　用更大的挖掘机，拿下更多的工程

　　在选择临工后的在重点工程项目上的屡屡告捷，让张航对临工挖掘机的认可倍增。

　　2017年7月，张航再度承接了一个烟花大型储备仓库工程，“当时手里的设备忙不过来，临时买了一台二手E6225F挖掘机。”即便是一台二手设备，但在张航看来，用着和新设备并无二致。“临工挖机的动力、液压系统都很出色，完全能够禁受住时间的考验。”张航说。

　　转眼2019年，张家界基础设施、城市建设进一步加速。一时间，能够胜任大型土石方工程的中大型挖掘机，成为租赁行业的抢手货。意识到这些，已经拥有10年从业经验的张航，毫不犹豫地买下2台临工挖掘机，1台E6360F,1台6250F。

　　对于临工中大型挖掘机，张航认为：“效率比临工的小型挖掘机还要出色。不管是产品设计细节、稳定性，还是作业效率，都明显高出其他品牌一大截。”

　　让张航频频竖起拇指的，是临工中大型挖掘机的质量。虽然2019年才购进E6360F，但至今不到一年时间，这台设备的使用时间已经达到了2000个小时；除去疫情、假期等因素，每天的作业时间都在十几个小时。“这么高频的使用，基本上没有出过任何问题。这点不仅比其他国产品牌强，甚至比一些国际品牌都好。”张航对比道。

　　保证设备作业效率，临工从产品设计——这个前端环节，就做了周全的考虑。和同等吨位的挖掘机相比，临工E636F的斗容足足大了20%，“再加上强劲的动力和良好匹配的液压系统，同等时间，我的这台挖掘机总能比别人多干20%~30%以上的活儿。”张航计算到。

　　良好的体验，让临工挖掘机成为张航近两年来“的选择”。

　　“下一步，我们还打算买一台临工E6500F。”为了应对湖南西部地区，土质层偏硬的工况，已经拿下众多大型土方项目的张航表示。“50T挖机用着顺手的话，我打算再试试临工E6600FB。之后再配上更多专用属具，承接更多大型土石方工程，那样的话收入会更高，我的事业也会迈上新的台阶。”对于之后的事业发展，张航有着极为清晰的规划。

　　张航相信，在临工的支持下，这份蓝图很快就会变成现实。

　　(本文来自山东临工)