山推DH17系列全液压推土机是凭借山东重工集团资源协同优势、承袭山推专注推土机40多年的优良品质、针对客户需求推出的一款科技精品，斩获国家发明专利2项、国家实用新型专利3项。历经几年的升级换代愈发得到国内外用户的青睐，市场占有率稳步攀升。

　　据行业数据显示：2019年，东北吉林区域共销售DH17型推土机19台；2020年截止现在销售DH17型号84台推土机。一年内实现4倍以上的翻番增长。山推DH17型推土机如何实现绝地逆袭？这款产品的优势体现在哪里？

　　吉林地处我国东北地区，每年降雪量比较大，且土质多为黑色黏土，客户每年在积雪刚开始融化时就开始施工，土地泥泞，施工环境的恶劣，加油车辆无法进入施工现场，一次加油仅能够支持连续工作10-11小时，续航能力短；寒冷恶劣天气下发动机不易启动，船型履带振动大，推运粘土时平整度较差，给客户带来了极大的困扰。

　　针对这一情况，公司比其他厂家抢先一步，时间派出一支设计工程师、销售人员以及售后服务人员组成的调研队来到吉林，顶着寒冷的天气，在施工线详细观察当地的施工情况，并与当地客户进行了多次沟通，经过一周的工地施工现场调研，制订方案，并在一个月内完成了加大燃油箱特配产品的设计。

　　兵贵神速。从设计到产出两个月的时间，DH17-C2 LGP 推土机8台产品一经投放，便受到了吉林客户的青睐。燃油箱加大至360L，达到了14个小时超长续航的能力；标配810mm单齿履带，推运粘土土方时平整度高；配置了发动机进气加热功能，解决了寒冷恶劣天气下发动机不易启动的问题。

　　关注客户需求，时间响应，让客户满意，这是山推的郑重承诺。2020年一季度，山推在吉林地区的推土机占有率首次超过了70%，达到了85.7%，其中DH17系列全液压推土机占总销量的90%。

　　跟随山推吉林片区“客户关爱行”服务小组团队一路疾驰，我们来到了DH17推土机正在施工的长春兴隆山保税区项目工程施工现场。见到了承包这个项目的长春市本地小有名气的冷老板。

　　冷老板曾是推土机驾驶手出身，在2009年购买了3台山推SD16开始承包工程，积累了人生的桶金，成就了现在身价千万的身价。

　　“我们现在使用的山推DH17动力强劲，同档次作业效率高。动力模式发动机大功率达162KW，比其他厂家的产品高了22KW，工作效率也比其他厂家的高出20%。”在采访中，冷老板说：“我们经过数据分析和现场验证，一台设备能给我一天带来1500到2000元的收益。”

　　山推DH17系列全液压推土机通过智能控制升级、功能更强大。搭载了满足国家非道路机械Ⅲ阶段排放要求的潍柴WP7电控发动机，在保持高作业效率的同时，油耗降低10%，维保效率高10%以上。噪音可降低至76分贝，相比主要竞品低15%；密封严,可实现正压45Pa，相比主要竞品制冷制热效率高15%；超长续航能力，加满一箱油可满足至少14小时。

　　目前，冷冬公司涉及的工程包括市政道路工程、土石方工程、以及机械设备租赁等业务。拥有各种工程机械设备30多台。其中有山推推土机16台、山推压路机3台。冷老板介绍说，之所以坚定不移的选择山推产品，是因为山推产品源源不断的带给客户价值和财富。

　　在跟随吉林片区服务团队走访时，我们采访了正在长春一土方工程项目施工的姚老板。

　　去年5月份，他以零首付的方式采购了某公司推土机，感觉好像是占了便宜，但使用了多半年很是不满意，毛病不断、油耗高，服务慢，因为不能解决产品的本质问题，对这家设备很是失望。在营销人员的讲解下，他下定决心购买性能更好、质量更稳定、效率更高的山推设备，接着2台DH17山推推土机顺利交付。

　　姚老板对设备质量、售后服务很多疑、苛刻，也是我们服务人员几乎不曾遇见过的。今年冬天，姚老板从工地回家后，深更半夜打山推服务电话要求服务人员去工地检修保养，不能耽误第二天的工期。凌晨三点多，我们的服务人员驱车一个多小时到达工地，在零下二十度的气温连续工作了3个多小时，回来的时候，我们服务人员的手脚都冻伤了。也就是那次服务触动了这个东北人的铁汉柔情，验证了山推服务时时处处不是一句空话，也证实了山推以客户满意为宗旨的信心和决心，改变了他对山推的认知和态度。在他的推荐下，他周围的几个伙伴先后购买了7台山推DH17型推土机。

　　“现在，山推推土机型、版、款各种机型一应俱全，山推关注客户需求，不断改进产品性能，售后服务及时跟进，做到了及时周到。”姚老板告诉我们，“推土机不是一般的消费品，很多用户在购买一台设备之后，可能很长时间都不会再更换别的品牌。所以，企业卖给客户的不仅仅是一种产品，而更多的是一种品质和服务。”

　　山推每年都开展“客户关爱行”活动，行程几十万公里走遍全国各地，免费巡检设备、赠送山推滤芯等大礼包，为用户设计个性化保养和维修方案，全面提高设备的工作效率及使用寿命；另外实行一物一码管理，保护消费者权益、品牌声誉不被侵害。山推郑重承诺在15分钟响应、2小时到达现场、24小时解决问题，让客户操作更舒心、维修保养更放心、施工更有信心。

　　山推DH17系列推土机在市场上独占鳌头，优势体现在完美性能方面：整车智能控制水平领先，功能更强大，效率更高、更省油；驾乘全面升级，驾驶更舒适；维护保养更简单、容易、，代表着中国全液压推土机产品的高水平。

　　山推DH17系列推土机在行业独树一帜，优势体现在雄厚的企业实力方面：依托山东重工集团协同资源优势，借助潍柴动力总成、林德液压、潍柴传控、工程机械关键零部件等的黄金产业链优势，凭借技术中心研发平台，具备技术中心的研发实力，拥有完善的服务网络布局。诸多优势不是其他企业能比拟的。

　　让施工更简单。山推连续20多年保持行业内用户满意度，推土机连续17年全球产销量。山推产品优势体现在“关注客户需求，关注客户服务”的服务理念，把客户满意作为企业的发展宗旨。简而言之，山推就是推土机的代名词，更是民族品牌的骄傲。

　　选择山推，选择未来。

　　(本文来自山推)